勇敢剑客 发表于 2005-8-11 16:04:30

耕耘 ,就会有收获

耕耘 ,就会有收获

  
  渴望历练 
  强烈期望成功
  
  相对于许多成功中年人的坎坷人生,生长于70-80年代的青年人的成长,大多都只能用简单来概括。小康在介绍自己时,同样也只用了两个字“简单”。他踏入社会后,第一份工作是湖南长沙一家石材公司的文员,在建材市场配合一位业务员开展工作,“那时候我就很想和同事一起出去见客户,跑大工程,可这种历练的机会太少了。”
  2000年,小康来到厦门,在一家国际货运公司最基础的单证员上开始了他人生的历练,“我是从最基础的工作做起的,跑单证,跑码头,夏天38度的高温,我都坚持了下来,每天晚上七八点过后,往往累得躺下去就睡着了。当时也没多少工资,我就在办公室的桌子上足足睡了整整一年多!在这个行业我很用心地学了三年,当时老板的一句话‘我们这里不是教室,在这里,是在船东和货主之间做着精益求精,完美无缺的服务!’让我一直很严格地要求自己的工作!我相信,精益求精地做好手里的工作也最终将让我获得成长和收获。”


  向前5次又后退4次
  克服心理障碍跨出第一步

  小康是在2003年涉足销售的,国际货运的“揽货”。最初的感受与大多数人一样,“特别难!”、“很苦!心里的苦,压力大;工作的苦,很劳累”。
  由于那时候传统行业电话行销很少,基本都是到客户公司直接面谈,这也更考验和历练了小康的勇气。借小康自己的话说,“那时候,我到了客户的门口,都是向前5次又后退4次,最后一次简直是鼓起了十足的勇气,外加视死如归的精神。”
  这样的经历,从事过销售的人可能都曾有过。只是很多人向前5次又后退了5次或6次,最终他们放弃了、失败了、离开了销售。但在这里,他的执着战胜了自己,迈出了走向成功的第一步。
  “那时候,我心里就只有一个目标——突破自己。因为我知道,在专业知识上我不会比任何人差,在迈出第一步后接下来的日子里,我拿着厦门地图,一个工业区一个工业区地跑,几乎厦门大大小小的工业区都有我的脚印,杏林、海沧的各工业区,我也都徒步跑了个遍,所有的工厂挨家跑,没用多久情况也就开始改善了。”


  坚持不懈
  在销售中寻找完美

  进入中国频道是小康的另一个起点,电话行销让小康拥有了更多更快找到客户的机会。同时,小康也保持着每天下午和晚上都上门或预约拜访客户的习惯。小康更忙了,而上门拜访的习惯也让他赢得了比其他销售人员更多的机会和成功,今年6月,小康一举获得了当月的“邮局销售冠军”和“个人业绩冠军”。
  在生活中,小康是谦虚而志向远大的,他不认为自己有获得成功,认为目前的这些只是他站在巨人肩膀上耕耘的一个小收获,“我觉得我现在的业绩还是不算很好,还达不到我给自己设定的标准,因为我还有很多事情做得不是很好,很多的潜力还是没有发挥出来的”,他认为要成功,自己还要付出更多的努力,“我的信念是:超前意识,超负荷工作,超群速发展。”
  在问到他成为一名优秀的销售人员最重要的素质是什么时,他说道“需要有产品知识、销售技巧、较强的沟通能力、还有刻苦、坚持不懈等等很多”。的确,一名优秀的销售人员需要有多方面的素质,但我们换一个角度来看,也更反映了小康的坚持不懈、对自己的高要求和对完美人生的追求。

  
转载自:http://e-platform.china-channel.com/maghtml/new121/wlyx.htm

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吴旗人 发表于 2005-9-20 19:52:22

现在地都耕不了了......
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